概述

狗万平台关于角色
Highspot正在为我们不断壮大的团队寻找一位有才华、充满激情的企业销售经理。我们需要一个具有清晰战略眼光和以客户为中心的思维模式的人才磁铁,领导、激励和指导,确保配额实现和增长目标、员工和团队成功以及客户对Highspot的满意。

成功的候选人将有建立和指导高绩效销售团队的热情,并致力于推动每个阶段的卓越。您和您的团队将负责以最高水平的可预测性和卓越的运营能力实现持续增长。您将管理和指导一个地理位置分散的团队,该团队由才华横溢、经验丰富的客户主管组成,并作为他们在组织内部的主要倡导者,同时还将与其他职能部门合作,推动持续改进。你将帮助制定创造收入的战略,以帮助实现公司的目标’公司的销售目标,发展一支一流的B2B销售团队,并在Highspot中发挥关键作用’美国在北美的快速增长。虽然这个角色是一个销售领导者,但你在一个鼓励你卷起袖子、亲力亲为、富有创造力的环境中茁壮成长‘实现它的态度’. 你能够通过模棱两可,倡导多样性,努力为你的团队和公司创造一个公平和包容的环境。这是一个极好的机会,可以对科技领域最热门的行业之一中快速增长的SaaS公司产生巨大影响。

你要做什么
将战略思维与战略管理相结合,带领企业销售团队度过ARR快速增长期‘卷起袖子’ 心态。
继续建立一种以员工敬业度和DE&I为重点的文化,以我们的指导原则为基础。
积极识别、雇佣并持续发展一支多元化、有才华和积极进取的销售团队,他们通过成为客户可信赖的行业专家而获得成功。
与全球其他职能领导进行跨职能合作,以提供推动增长的计划,并在每个接触点提供世界一流的客户体验。
在数据驱动下,您自然会通过精心选择、共享的KPI来开发和管理您的业务,这些KPI可促进整个团队的绩效、奖励卓越并推动持续改进。通过每月的预测,你也可以轻松地驾驶性能。
与主要客户建立、发展和维护高层关系,推动销售活动;参加客户会议以确认定位、确认机会并促进结束流程
每周召开团队会议,并与AE一起计划和评审’以确保有效销售和有效利用一致的资源manbetx客户端1.0下载
你的背景
你是一个成熟而有效的销售领导者,在快速发展的B2B SaaS技术公司拥有构建和执行上市模式的经验
你能够展示10年以上的软件销售经验,包括至少5年的销售领导经验,并证明在领导和企业销售方面都取得了成功
你有领导团队超额完成目标的历史,并将能够展示最佳实践在管道管理、预测方面的大规模应用。
您已经开发了对达到的有效SaaS销售策略的高级了解,并影响了企业和全球战略客户群体的行政级别买家,您可以展示Salesforce报告,分析和仪表板的强大指挥
出色的沟通技巧和作为思想领袖的自然适应能力。
好处
全面的医疗、牙科和视力优势
401(k)匹配
带薪育儿假
灵活的工作和假期安排
优惠的ClassPass会员资格
每年2个志愿者日
运输效益
竞争性薪酬与股票期权
备货充足的厨房
公司年度活动万博世界杯官网
有意义地为令人信服的愿景做出贡献!

平等机会声明
我们是一个机会均等的雇主,我们公司重视多元化。我们不因年龄、血统、公民身份、肤色、种族、家庭或医疗休假、性别认同或表达、遗传信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或无形残疾状况、政治背景、退伍军人身份、种族、宗教或性取向而进行歧视。