概述

狗万平台的作用
作为Highspot的解决方案联盟经理,你将建立并拥有与解决方案合作伙伴的关系。您将通过各种解决方案类型(包括代理机构、营销咨询公司、战略咨询公司等)分析、确定优先级并招聘合作伙伴。您将设计和推出新的试点项目和模式,谈判协议,并与合作伙伴建立联合GTM计划。你将拥有与关键解决方案合作伙伴的关系和持续参与。你需要深入了解Highspot如何帮助合作卖家,建立一个引人注目的故事,确保信息与合作伙伴达成一致,并与Highspot销售领导、销售领域和合作伙伴营销密切合作,以提高参与度。您还将跨职能工作,以确保Highspot拥有正确的合作伙伴生态系统、需求和意识活动,以及GTM战略,以确保Highspot得到合作伙伴的推广。

你会做什么
通过各种解决方案类型(包括代理机构、咨询公司、培训公司、战略咨询公司等)确定合作伙伴的概况、优先级并招聘合作伙伴。
建立多层次的合作伙伴关系和相关的市场进入框架,与一级合作伙伴紧密合作,建立全面的市场进入计划,包括目标、目标和定期的沟通节奏。
建立初步的联合价值主张草案,并在市场上验证合作关系。
设计和推出新的试点项目和模式;拥有和管理现有的试点项目和模式。
与顶级解决方案合作伙伴建立并保持良好的关系。
与销售部门、市场合作伙伴、需求部门和领导层合作,确保正确的合作伙伴、资产、活动和GTM模式。
建立培训和实施内容,并举办研讨会,与我们的合作伙伴就价值主张对Highspot和合作伙伴团队进行教育。
了解合作伙伴’的核心业务、产品、商业模式、增长计划和主要动机。
你的背景
您对解决方案合作伙伴的生态系统和进入市场的机器(包括营销顾问、代理、培训公司和战略顾问)有广泛的了解。
你可以从战略上思考,但不要介意卷起袖子从战术上执行。
你是一个关系建设者,热爱创造未来。
具有战略合作伙伴、市场营销或战略咨询工作经验
较强的决策能力,解决问题的能力,并能看到大局,与销售和市场机会一致
跟踪记录执行和交付业务目标,持续推动盈利和贡献收入的实现
优秀的人际关系和沟通技巧,有丰富的内部和外部执行演示的经验
能够在整个组织内进行协作,快速获得积极的能见度和信誉
四年制技术或商业高级学位,硕士或MBA优先
好处
综合医疗,牙科和视力的好处
401 (k)匹配
带薪产假
灵活的工作和假期安排
贴现ClassPass会员
每年2天志愿者日
交通工具的好处
有竞争力的薪酬和股票期权
齐全的厨房
每年全公司范围内的事件万博世界杯官网
有意义的贡献一个引人注目的愿景!

机会均等的声明
我们是一个机会均等的雇主,在我们的公司价值多元化。我们不因年龄、血统、公民身份、肤色、族裔、家庭或医疗假、性别认同或表达、基因信息、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或无形残疾状况、政治派别、退伍军人身份、种族、宗教或性取向而歧视。